随着消费时代的来临，客户对化工桶拥有了更加多元化的要求。客户已然不再仅仅满足于化工桶所带来的基础价值，潜藏在背后的心理和精神要求占领了更多的比重。在目前的购买决策中，能否真正完成交易便要看化工桶有没有给客户带来充分的价值感。

产品价值的3类展现

产品价值的展现中有很多因素，看起来很复杂，但其实汇总下来产品的价值主要展现在三个方面：

基础价值。就是化工桶所具备的基础的应用价值，达到客户最差不多的要求。

功能价值。是指化工桶在基础价值以上所具备的其他价值，几乎是结合化工桶特性实现。

精神价值。精神价值是指产品除了自身价值之外，其内在蕴含的文化或者是寄托的情感，可以达到客户内心对某些情感或者追求的向往。

加强产品价值的四种方式

在清楚了化工桶自己所能具备的价值之后，我们再来聊一聊通过怎么样的方式才可以加强化工桶价值。加强化工桶价值的方式不外乎四种：

加强产品性质。顾名思义加强化工桶性质便是在原有化工桶的基础上，进行相应的改进，让化工桶可以适合客户更多样性的要求。

挖掘产品特色。指的是通过对化工桶的认识与定位，找出化工桶自身的特殊功能，加强化工桶对客户的吸引力。

加强化工桶服务。除了化工桶自身之外，加强化工桶服务也是一种不错的方法。与直接加强化工桶力不一样，加强化工桶服务更类似于加强附加值。

增加化工桶包装。虽然很多的品牌没有把包装当成一个不可缺少的重要步骤，但是化工桶包装其实是距离客户相对直接的广告，同时也是对化工桶个性化与差异化的展现。

图层 3.png

总的来说，所有化工桶都有它适合的价值性质。我们可以通过改变其原有的定位，找出化工桶对客户更加有价值的地方，使其更加符合行业要求。